加法报价策略是指在商务谈判中，有时怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使 若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。 根据上述定义，下列属于加法报价策略的是：

　　A.汽车销售员向客户推销一款高端车型时，先介绍了这款车的整体优惠力度，分别给出底盘、发动机等 配件的优惠价格，让客户感到物有所值

　　B.某公司经理向领导汇报活动费用时，将活动场所的租借费用、活动物品的费用等分别报价，从而得出 此次活动所需要的费用

　　C.销售员在推销一套豪华别墅时，逐步介绍别墅的建筑设计、室内装修、园林景观等，并为每一项特色 进行报价

　　D.电影院根据电影上映的时间、观众需求、电影院所使用的设施费用等进行估算，并以此来制定不同的 票价，以供消费者选择

　　【答案】C【解析】 第一步，看提问方式，本题属于选是题。 第二步，找关键信息。 在商务谈判中，有时怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后 加起来仍等于当初想一次性报出的高价。 第三步，辨析选项。 A项：该项中汽车销售员给的是优惠力度，而非价格，不符合关键信息，不符合定义，排除。 B项：该项中，公司经理向领导汇报活动费用，并不是商务谈判，不符合关键信息，不符合定义，排除。 C项：该项中销售员将别墅的总价分解成建筑设计、室内装修、园林景观等多个部分进行报价，逐步提 出有助于客户逐步接受高价，避免一次性报高价吓跑客户，符合关键信息，符合定义。 D项：该项中电影院根据多种因素制定的不同票价策略，并不是商务谈判或报价，不符合关键信息，不 符合定义，排除。 因此，选择C选项。

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